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香港正挂挂牌彩图专访REnextop创始人李浩:在中国

时间:2019-10-09

  原标题:专访REnextop创始人李浩:在中国体育市场中以“小”博“大”!

  极限运动往往会被贴上小众的标签,不过随着冲浪、攀岩、滑板进入2020年东京奥运会,被年轻人群体普遍关注的极限运动就迎来了更大的舞台以及产业发展良机。

  在国外,极限运动就有着比较厚重的发展历史了,在街头文化的滋养下,一代代年轻人将极限运动培育成市场体量不容小觑的巨大IP。由体育传媒巨头ESPN独立运营的极限运动IP X Games就像是镶在皇冠上的明珠,创立25年以来,在北美和欧洲已经具备很强的影响力。

  今年年初,X Games落地中国,这也预示着中国极限运动要翻开新的篇章。中国作为一个体育人口大国,也拥有着庞大的极限运动潜在用户,只不过产业爆发还需要平台和赛事的助力,而在2022年冬奥会的大背景下,现在无疑是最好的契机。

  中国领先的极限运动平台REnextop作为X Games的中国独家授权运营方,已经对夏季和冬季赛事有了具体规划,而有了国际大IP的加持,这家专注于极限运动领域的年轻公司在产业链价值的深度挖掘上也就有了更强的底气。

  REnextop创始人李浩在日本工作期间近距离接触到了日本成熟的体育产业运作系统,选择极限运动作为自己创业的切入点,灵感正来自于他近十年对中国体育产业发展的趋势观察和判断,以及对年轻受众群体的深度洞察。在接受禹唐体育专访时,李浩谈到,中国的体育产业发展与经济形势紧密相关,在消费升级的诉求面前,体育产业从业者要思考用户消费的流向问题。简单点说,就是体育用户,特别是年轻消费者更喜欢参与怎样的运动。

  国务院颁布的46号文件加速了中国体育产业的转型,取消赛事审批更是刺激了一大批群众体育赛事的发展。但是对于体育创业公司而言,选择一个更有发展潜力的项目至关重要。足球和篮球虽然火爆,但是核心IP并不掌握在我们自己手上,马拉松等群众参与型赛事也离不开政府的支持,但对于极限运动这种相对新兴的项目而言,我们完全可以通过自创IP的方式在市场抢占先机,而李浩和他的REnextop也确实基于这个思路发展起来的。

  ESPN把X Games落地中国,肯定也是看中了中国的文化土壤。REnextop通过与ESPN的合作,既提升了自己的内容和赛事质量,也让自有IP与国际标准接轨。就像李浩所说的,他们一直按照海外标准来运营赛事和内容,迪士尼能够选择一家创业公司来寻求拓展中国市场,这本身就是对他们的一种肯定。

  在创业之初,李浩和他的团队就坚定了做自主IP的思路,同时也希望能够吸引那些真正愿意把赛事落地中国的大公司,让他们看到中国公司在极限运动这个领域也有着很强的国际化思维。而这种思维的源泉其实来自于他本人对体育行业发展长达十几年的观察。李浩此前在日本一直从事与娱乐、广告有关的行业,他亲眼目睹了日本经营体育和娱乐产业的方式,这也让他认识到,中国体育市场的机会正在于可以去从零挖掘的资源。

  李浩也表示,REnextop成立这四年来,都抓住了行业每一个关键层级的内容产出和质量把控,也具备了在各大平台稳定输出高质量内容的能力。现在,REnextop已经在赛事、运动员和内容这三个板块形成了比较清晰的架构体系,今年,公司还会在周边产品和培训这两个业务板块上发力。据李浩介绍,他本来就是靠做实业起家,团队也有着很强的产品研发能力,随着公司品牌影响力不断提升,现在的时机已经成熟了。

  李浩认为,产品应该是体育产业里创造营收很重要的一部分,但是中国体育市场在这方面还没有完全做出规模。让具备消费能力的体育受众落地,这并不是一件容易的事,对于体育产品而言,这也是高壁垒的细分领域,这关乎设计、质量、渠道等一个完整的链条。海外在这方面已经有了非常成熟的经验,李浩则希望能在中国移植这些经验。“我在公司对团队的人说,我们之前所做的所有工作都是为了以后能够落实到产品上。我们今年会在此着重发力。”

  而且需要注意的是,这些产品的受众不一定是所谓的极限运动达人,而是面向所有消费者的。就像很多人都戴着有“NY”LOGO的棒球帽,很多年轻人都会穿满身的Supreme,他们也未必是纽约扬基的粉丝,也未必滑板,但是MLB联盟和Supreme就把运动元素做成了一种时尚潮流。从产品的角度看,要将运动背后的文化要素与时尚做拼接,从而吸引更广泛的受众群体,而这在海外已经做了几十年。而这也是极限运动元素所具有的最大商业特性!

  REnextop已经有了赛事、运动员和内容做基础,接下来要做的就是如何将产品很好地植入进去,香港正挂挂牌彩图,并将整个销售渠道打通,这其实是个漫长的过程。从今年开始,有了X Games这个大IP的助力,REnextop在产品的全渠道推广上就会如鱼得水。

  李浩的团队之前已经积累了很强的产品设计和制作经验,即使没有体育IP的加持,这些产品也是可以独立投放到市场的。现在,REnextop只是用了一种更整合化的思路来经营整个产业链条,体育IP的助力是很重要的一个环节。值得注意的是,体育IP的文化内涵与产品调性要有相通之处,此外,产品质量、销售渠道的管理等供应链上的其他环节同样不容忽视。在中国的传统体育行业,这方面的思考还比较落后和欠缺。

  李浩还认为,文化和市场都是需要培养的,这些并非是自然形成,比如市场上的很多网红产品,实际上都有背后的力量去推动。这也是REnextop从一开始就签约打造很多极限运动KOL的原因,体育明星对产品的带动面要比娱乐明星和普通网红宽泛很多,除了专业运动装备,时尚产品、培训产品甚至旅游以及内容产品都是他们可以涉猎的。中国的运动明星在该领域的开发几乎是空白,REnextop从这点切入,打造自己的运动明星,在城市的年轻人群体里制造影响力。

  李浩一直强调,REnextop现在尝试的商业模式在日本和美国早就很成熟了,他们没有做创新的事情,而是把这种模式在中国市场复制。体育市场是一个聚集体,需要每一个组成部分在质量和运营上接近完整之后,才能够形成像海外市场那样的商业模式。极限运动在中国无疑是一种新兴运动,REnextop依靠自己的力量打造出一整条产业链。用李浩的话说就是,“没有枪没有炮,我们自己造”。

  对于新兴运动的推广,李浩认为,很重要的一点是要创造受众。极限运动的产品在海外很有市场,也会被一些大品牌注意到,“我们现在最重要的就是把这种消费习惯和相关产品,拿到中国的年轻人面前。”而且极限运动里包含了很多多元化的元素,比如音乐、舞蹈、服装,这些其实是超出运动范畴的。

  正是这样的特征让极限运动与传统运动区别开来。举例来说,真正的马拉松受众就是那些会定期投身到跑步这件事上的人,但是极限运动并非如此,该领域存在更多的是周边受众,他们对于运动的兴趣也许只有一点,但是他们需要强化自己身上与该运动有关的标签。

  极限运动彰显的就是其强大的文化元素,李浩认为,“体育精神”,在全世界是有共通性的,因为它们都是基于人类对自身极限的挑战,加上现代流行文化元素的注入,这有着极强的感染力。中国市场所欠缺的还是一个触手可及的通道,假如那些极限运动的文化符号能够摆到中国的年轻人面前,中国市场也可以像美国、日本那样被塑造起来。

  “当我们把这些东西原汁原味地拿到中国消费者面前的时候,甚至还可以做一下改良,就会发现中国消费者的反应还是很强烈的。”李浩表示,体育永远不用考虑跨越意识形态的问题,因为它一直是积极向上的代名词。在REnextop所有PPT上最后一页都会有一句出于奥运会之父顾拜旦的结束语:“体育,是培养优秀公民的最好方式”。在REnextop人的眼里,体育不只是产业,体育更是具有极大社会意义!

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